Incorporadora — Santa Catarina
De 180 leads por mês para 180 leads qualificados — com o mesmo budget
A incorporadora chegou à Adify com um problema clássico: volume alto de leads, time de vendas sobrecarregado e pouquíssimas vendas fechadas. O CPL parecia razoável no Meta Ads, mas 80% dos leads não tinham perfil de compra — renda incompatível, localização errada ou sem urgência.
O diagnóstico revelou: rastreamento client-side perdendo 35% dos eventos, sem qualificação antes do atendimento e speed-to-lead acima de 4 horas. O algoritmo estava aprendendo a gerar qualquer lead, não o lead certo.
O que foi feito
Migração completa do rastreamento para GTM server-side com Conversions API — a taxa de correspondência subiu de 52% para 87%. Com dados de qualidade, o algoritmo parou de otimizar para clique e passou a otimizar para o perfil de lead que o CRM marcava como qualificado.
Implementamos lead scoring no CRM com 8 critérios objetivos: renda declarada, localização, tipologia de imóvel, urgência e comportamento no site. Leads abaixo de 40 pontos vão para nutrição; acima de 60, para atendimento imediato.
Speed-to-lead: automação via n8n derrubou o tempo de primeiro contato de 4 horas para 90 segundos. O mesmo atendente passou a atender menos leads e fechar mais — porque chegam qualificados e quentes.